小沃科技黄晟胤：2016核心是十六字战略

为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大开幕。会上，上方网采访到了小沃科技游戏事业部副总经理黄晟胤，他指出“健康发展、精品战略、体验为王、口碑至上，是2016年小沃科技的战略核心”。

小沃科技游戏事业部副总经理黄晟胤

 以下为采访实录略有删节：

【上方网记者】：2016年都说游戏的渠道可能会发生一些变化，您觉得会带来哪些变化，在这些变化中咱们小沃科技的优势在哪里?

【黄晟胤】：我们可以看到，2015年手游的渠道纷纷进入到一个成熟期，越来越多的渠道都开始通过线上和线下做的越来越大，在同一时间之内，我们也可以看到整个人口，手游用户的群体，因为人口红利的增长，开始也逐渐放缓，虽然总体额度在增长，但是增长速度在放缓，所以我们认为这是一个成熟期的标志。

2016年，我们认为虽然增速会放缓，但其实它还会在基础上更进一步，小幅度的增加。在这种情况下，我们希望各种不同的手游的渠道商他们开始着重发力于细分领域，同时，更看重产品的品质，这是我们希望给大家传递的一个信息，我们希望2016年是以优质内容取胜的一年。

至于我们的优势，小沃是背靠着运营商，我们有优质的渠道，我们在应用的审核方面非常的严格，这都是我们同类型的优势。

而且还有一点是，我们同时兼具了线上跟线下分发渠道，因为我们除了线上渠道之外，我们会线下有一些分发的相关的渠道，所以我们非常了解不同渠道的特性，这样我们对用户的多样性也有一些比较深入的研究，这是我们在不同类型上的优势，我们希望能够充分利用它，共同打造一个持续的可健康发展的分发的领域。

【上方网记者】：因为小沃科技咱们今年是以流量为核心，想具体问一下，详细的合作方式是什么?流量会成为小沃科技今年在手游分发这方面的一个王牌吗?

【黄晟胤】：流量这个问题我们分成两个部分来谈，一个是针对中重度网游，我们可以看到中重度网游在过去一年用户的接受程度越来越高，而且每天打开的次数也越来越多，同时在线的时间也越来越长，这给我们一个启示就是，用户会沉浸整个游戏里面时间越来越久，而这所有的一切都会导致我们整个流量的消耗会逐渐的加快，这是一种趋势，我们很希望看到这个趋势，因为在这种情况下意味着对我们的要求也越来越高，因为这样的趋势，小沃向集团申请了一些优惠的合作的方式，希望向整个产业链的上中下游一起来推广，下游的用户群能够以很低的折扣享受到玩游戏流量包月的政策，而中游开发商可以跟我们一起来进行合作，在游戏的升级、游戏的下载全部免去他们的后顾之忧，不管这个游戏是400兆、500兆或者升级的时候因为50兆的升级包而流失客户，这种后顾之忧我们都希望帮他减免掉。

而对产业的上游，我更希望的是我刚才演讲中提到的，流量云模式，我们希望和云开发商进行合作，直接把我们的能力植入到他们的云服务平台上去，这样任何一个游戏开发商只要借用到各个不同的云平台上，他们都可以轻松的去接入我们的SDK，自己不需要再做任何的改造，从上中下游三点我们希望解决这个破局。这是重度游戏。

对于轻度游戏来说，他对流量的消耗其实也是增加的，只是没有重度游戏那么多，我们认为轻度游戏一定成为整个游戏行业的重头戏，因为属于重度的玩家必定是从轻度发展过去的，我们会以优质的游戏为主，发展那些优秀的单机高质量的休闲的游戏或者同类型单机游戏，包括棋牌类，但不限于棋牌、跑酷等等这些，我们会把它共同的推向市场，希望引入用户，希望让越来越多的人在玩游戏中得到快乐的感觉。

【上方网记者】：这是不是意味着将来咱们在平台上所看到的休闲游戏跟重度游戏的比例会发生一些变化呢?

【黄晟胤】：这两种比例一直都是在发生变化的，因为我们可以看到，从手游刚刚发起2012年左右，到现在2016年，过去的4年之间，这个比例一直都是在变化，慢慢可以看到，休闲游戏虽然越来越多，但是中重度游戏也会越来越多，虽然每个人的时间精力是有限的，他把过多的时间放在了中重度游戏，势必减少了他玩休闲游戏的时间，这是一个我们从道理上就可以理解到的一件事情。但是我们会适当的调整这两者的比例，我们希望大家能够在轻度休闲游戏当中获得乐趣，在中重度游戏中利用他们的社交以及他们跟其他玩家之间产生的互动作为立足点，吸引他们在线，这是两者不同。我们会适当根据当前的时间来进行调整，但是我们觉得，一定是轻度的休闲游戏比较多，中重度为精品，这两者相互补充的一种模式。

【上方网记者】：提到流量这块，现在有很多的一些厂商他也在做流量服务这块的工作，小沃在这块我们的优势在什么地方?

【黄晟胤】：我们小沃是联通集团旗下直属的子公司，所以我们小沃的优势是，我们能够以联通的用户为主，同时结合其他的几大运营商、友商的帮助，比如我们发起了“双百计划”，来扶持中小开发商，共同推动整个产业的变革，我们和其他的中小型的那些流量服务不同，他们其实从各个地方，他们其实拿到的资源和我们的资源不一样，我们可以直接向集团方面，为用户侧以及为产业链侧，上中下三游同时保驾护航，可能其他公司他们只能在三个当中选一个做，我们更多的希望三个都做，下游的用户能得到实惠，中游的游戏开发者他们能够也轻松的解决问题，同时上游那些云服务商，我们可以减免相关的费用或者打一个折扣，帮忙整个产业链更健康的发展，而不仅仅是一个方面，我觉得这是我们跟其他服务商的区别。

【上方网记者】：对用户来说对流量更高要求的是学校群体这块，针对不同的用户群体会不会有不同的方式方法去推动这个产业的变革?

【黄晟胤】：这是肯定有的，我们轻松的看到，刚才也讲过，现在是一个多元化的社会，用户的组成也是越来越多元化，你刚刚提到校园的用户，还有白领的用户，可能刚毕业三年他们收入还没有那么丰厚，但是有大把时间的用户，每一类用户他们的特质都是不一样的，我们会针对不同的用户推出不同的服务，给他们不同的产品，帮助他们选取最合适他们自己的内容，让他们来享受获得最大的福利。

【上方网记者】：咱们在VPN合作方面咱们有哪些优势?对于用户的体验咱们是怎么做优化的呢?

【黄晟胤】：我刚刚说了四个方向，VPN是其中一个，VPN我们去年已经推出的一项新的服务，它的优势有两点，第一个是，它能够精准的控制流量的开支，我相信你们如果有用过VPN一定可以了解到，VPN是控制到KB级别的，你消耗了多少它可以直接的显示出来，你可以暂停它，让用户更容易感知到流量的消耗，帮助用户更合理的去了解他们用了多少，我们希望在用户侧给他们更多的操控权，因为用户对自己自主意识越来越清楚，他们希望想要控制这些内容。第二个是，VPN有比较强的网络安全性，VPN是虚拟专用网，我们会利用它的网络安全性，从设计上、开发上保证用户的个人信息是尽可能安全的。这是它的两大主要优势，也是我们去年主要推出的一些服务。

【上方网记者】：目前咱们小沃科技对电竞一直在发力，对于目前电竞您觉得移动端要如何去介入呢?

【黄晟胤】：我们觉得电竞是现在非常火热的一个新兴的领域，虽然介入到电竞这个行业，可能对我们行业来说收入并不是很高，它带来的收益并不是特别多，但是我们觉得这是一个增强用户黏性特别好的一个方式，它是一个很好的入口，所以我们希望以电竞为一个撬点，吸引用户到我们的平台上去享受电竞带来的乐趣，不论是在手机或者是移动端看到的一些资讯或者是在移动端上直接观看电竞的直播、视频，或者是用户在移动端上在这种直播过程中产生的互动，弹幕或者等等其他的互动，我们希望这种东西能够更多的借助流量的功能把它展现出来，让用户用起来没有一点点的顾虑，我们希望把用户和在移动端上电竞结合的更加紧密，希望他们的黏性更强，这是我们想要做的事。

而且这一点，我觉得其实是非常适合我们运营商的方向之一，无论用户是看多媒体，或者是其他交互的内容，比如说弹幕或者其他相关类型的互动，它都是我们能够提供很优惠的流量给他们，我们要做两件事情，第一是，运营商我们保证他们流量的使用过程中稳定性，第二个是速度够快，连机不会断，稳定就是不会断，速度要够快。同时，我们能够把它的资费降的比较低，在流量上资费降的比较低，这样用户就能够更加乐于去参与到这个互动过程中，我们希望这个黏性就会变得越来越强了。

我们现在有这个优势，我们希望开放我们这个优势，和不同的电竞，我刚刚也谈到，电竞的这些平台合作，包括赛事公司或者直播平台合作，把我们这些能力开放出去，互相对接，构建整个生态，而不是一个单独狭小的平台。

【上方网记者】：我刚刚知道您在演讲中还谈到了流量云的合作模式，我想问一下，对于游戏开发商来说这个有什么要求?另外，您觉得流量云这个合作模式会给整个产业链带来哪些影响?

【黄晟胤】：流量云模式是我们今年主推的第四项服务，前三项我刚才讲过，分别属于产业链的下游跟中游，流量云是我们希望直接撬动整个产业链变革的一项杀手锏级的服务。我刚刚说，流量云是我们跟各大云服务商来进行合作，直接把我们开放能力以代理服务器的形式植入到里面去，当我们和云服务商达成合作之后，对于中游的游戏开发商来说，他们不需要做任何的改造，就可享受这个服务。这点也是刚才回答这位记者说的我们跟其他的公司不一样的地方在哪儿，是因为我们能够开放我们这种能力出来，并且我们有技术的支撑和其他的一起来进行合作，直接在从产业链的上游去帮助流量上做一些减免和折扣，解决开发商的顾虑。

【上方网记者】：您对开发商有什么要求吗?

【黄晟胤】：在流量云上面开发商其实是没有额外太多的要求的，我们多数的工作是由我们和云平台互相对接完成的，开发商按照他们按步就班的工作去做就行了。

【上方网记者】：就是没有什么门槛，对吧?

【黄晟胤】：对，我们希望这是一种新形态的尝试，据我所知，应该在其他，在业界的先例还比较少，所以我们希望这种尝试能成为整个产业链的补充，我希望慢慢的带来用户也好、带来开发商也好，更多的实惠。

【上方网记者】：关于目前的游戏企业来说，您对他们有哪些方面的建议呢，从您的角度来看?

【黄晟胤】：这个建议不敢说，因为我觉得现在有追求的游戏开发商已经做的非常非常不错了，但是我们从大环境上来讲，整个游戏的产业其实还很年轻，中国的游戏产业起源于2001年，到现在也只不过10几年，手游这个行业就更年轻了，可能也就最近三四年，相比较看来端游、页游、手游他们的生命周期都很短，所以越年轻的产业它就越容易，当然它是越有活力，但它可能在尝试的过程中，会在某一些方面走的越来越远。所以在这种情况下，需要我们产业中每一分子，尽可能以我们自己的力量去约束它，同时也呼吁相应的制度来做大宏观范围上的管控，这也是可以回答去年为什么运营商单机游戏的计费会做一些管控的原因，因为在那个时候有少部分开发商他们走的太远，偏离了我们的初衷，有一些暗扣、多次计费，诱导用户的消费行为，这些是我们不愿意看到的。但是年轻总是会付出一定的代价的，我们需要我们行业中的每一分子，包括我们版署、文化部、工信部一起来规划它，把这个只要宏观上调整到一个正确的大方向上，我们就能够把这个产业做得越来越好，毕竟我觉得年轻还是有无限的可能的。

【上方网记者】：之前也了解到小沃跟咪咕这两个相对对应的公司，前几天CP有一些事情不知道您知道不知道，这个可能会影响到像联通、移动这样的几个游戏公司，是不是今年选择CP会有一些政策方向的变化?包括您刚刚也是说今年要做一些精品的游戏，是不是以前选择方向会更广，会有更多的中小CP加入，而现在会有一些变化，更针对一些大的CP进行合作?

【黄晟胤】：这是很复杂也很尖锐的问题，我们跟咪咕是战略合作伙伴，我们同时跟炫彩互动爱游戏也是战略合作伙伴，去年我们推出了一个“双百计划”，希望帮助整个单机游戏产业流量做得越来越好，我相信我们三家运营商做游戏的出发点是一样的，我相信大家都是这样。作为一个运营商体制下的公司，我们是非常注重社会跟企业责任的，所以我们更希望选取的是好的、高质量的、精品的游戏，但是这不代表说我一定要去选大公司产品，我希望无论大公司、中公司还是小公司也好，大家把自己的精力专注在做好产品上，打造好的内容上，只要是好的产品，他一定能够得到我们更大的曝光以及我们更大的支持，因为大公司也都是从小公司长起来的。

【上方网记者】：相比去年我们这个政策会有一些什么具体细节方面的变化吗?

【黄晟胤】：我总结了16个字来回答我们今年的策略，第一，健康发展;第二，精品战略，希望是好的、高质量的;第三，体验为王，用户的体验要做好;第四，口碑至上。跟去年的发展我觉得没有本质上的区别，因为我们一直是坚定的走在一条寻找好的内容道路上，只是我们在寻找好的路上的时候我们要看多少风景的问题，我们今年希望我们看的风景都是很漂亮的风景，而不要看到一些去年可能遇到的一些不那么好的风景。

【上方网记者】：面对这种情况会不会影响在运营商体制下的公司?

【黄晟胤】：我不敢说一定会影响或者是一定不会影响，但是我可以看到整个游戏产业是在蓬勃发展的，所以我相信运营商体制下这三家公司，我们和我们的友商一定会借着这次产业的蓬勃发展做的越来越好，我也深信我们三家公司是在正确的道路上越走越好的，所以我觉得从产业链的角度上来说，对我们来说没有太大影响。

【上方网记者】：下面是关于IP方向的问题，今年IP还是蓬勃发展的一年，之后包括360还有一些其他大的CP都有推出自己的IP方向的泛娱乐的计划，小沃这边今年有什么关于IP方向的规划吗?

【黄晟胤】：有，准确来说，2016年我们会加强在整个IP领域的布局，我们会选择一批高口碑的、高知名度的IP进行游戏的定制化开发，这个已经是提上我们的议事日程了。

【上方网记者】：具体能透露吗?

【黄晟胤】：这个是属于保密期间，所以不能说出来是哪些IP，但是我可以告诉大家就是，我们今年会做一些好的高口碑IP的定制化开发，我们也不排除会提前进入到一些内容制作的过程中，从而来培育和发展新的IP。

【上方网记者】：年前的时候发布了一款单机的游戏，刚才也是提到了一些，能不能详细说一下小沃今年单机游戏这块的重点布局规划是怎样的?

【黄晟胤】：对于小沃科技来说，单机游戏和中重度游戏一定是相辅相成的过程，我们一定会把两者都要做好的，这两年我们陆陆续续发了一批游戏，“快乐酷宝”、“少女三国志”等等，包括我们刚刚提到了“大闹天宫”，今年我们还会陆陆续续的去选择精品的单机游戏，但是我们今年会放在高留存率以及长生命周期的精品单机游戏上作为我们发行的主方向。

综合来看，我们还是希望帮助，无论是大型的、中型的或者小型的开发商，我们都希望选择那种高品质精品游戏来作为我们主推的方向。