深挖优质IP价值360手机游戏分发实力获赞

3月17日下午，第十届TFC全球移动游戏大会——360企业家专场在北京国际会议中心举办，游族网络发行副总裁方师恩，乐元素发行中心负责人栗学勇以及触控科技运营总监林庚作为演讲嘉宾出席大会，分别就《少年三国志》、《开心消消乐》、《奔跑吧兄弟：我是车神》三款成功产品分享了IP的运营之道。

2014年，手游IP被捧热后，游戏厂商都把IP看做是成功的必备因素，影视、综艺、动漫、文学等IP被大量收购。但是，市场上打着IP旗号的成功手游却少之又少。反观一些精品IP手游如《少年三国志》、《奔跑吧兄弟：我是车神》等，由于独到的IP运营而大获成功。

游族网络发行副总裁方师恩

对于《少年三国志》的成功，游族方师恩把其归功于大IP战略的实施。他认为IP开发应借助于IP获取、IP工程、IP再造三大模块进行深度开发，而武侠、三国类IP就应该进行再造输出。《少年三国志》虽为三国题材，但其在主题、玩法上都呈现出很大的差异化，比如少年主题让玩家一看就懂，立体卡牌、热血战斗区别于传统卡牌玩法，合击技能放大则成为游戏的核心特色，这些都是IP改造的关键。

触控科技运营总监林庚

《奔跑吧兄弟》是去年最火爆的综艺节目，360手机游戏独家拿下该IP授权后和触控达成合作，将其改编成手机游戏《奔跑吧兄弟：我是车神》。为了游戏能够更好的贴合IP，360手机游戏推出“全民制作人”活动，邀请广大游戏爱好者共同参与游戏制作，成立《奔跑吧兄弟》手游社区，吸引跑男粉丝入驻。

随着手游IP的流行，粉丝群体逐渐受到重视，360首次提出“全民制作人”概念，也正是基于粉丝经济发展的需要。据悉，在“全民制作人”活动期间，共计收到了近1000多条的改编建议及超过10万余字的改编策划案，与其他游戏不同的是，玩家更是拥有自主权选出自己心目中的跑男主角。结合游戏月流水过千万的成绩来看，这不仅是对游戏做的有效推广，同时也是对忠诚粉丝用户的培养。

触控科技林庚表示，在游戏预热期间，跑男360专区粉丝聚集量超过10万以上，游戏上线2周，360跑男官网点击累计超过4000万以上，社区话题查看次数达到百万以上。可见，知名IP带来的粉丝效应是巨大的，但研发商想要将粉丝群体转化为游戏玩家，还需要在玩法、内容上深入研究，打造出更贴合IP的游戏。

《奔跑吧兄弟：我是车神》将男明星与赛车竞技结合在一起，在深度植入娱乐IP的基础上，不断丰富玩法，调整关卡难度。为了增强用户粘度，让用户有更好的游戏体验，游戏中也改变了签到形式，并在后续版本中增加了车神排行榜、赢宝石等玩法。据林庚透露，推出决战首尔玩法后，玩家游戏在线时长提升了18%以上。

除了游戏内容、玩法与IP的高度匹配，结合《奔跑吧兄弟》节目的热度进行多平台立体整合式营销也是该作成功的重要原因。作为游戏首发平台，360手机游戏在运营期间，综合利用360论坛、专题及多种渠道进行粉丝预热，并深入挖掘影视、导航、交叉推荐等诸多新的推广方式，使下载资源得到充分利用。同时，在浙江卫视《奔跑吧兄弟》黄金时段投放游戏电视广告，引导粉丝群体向玩家转换。值得一提的是，游戏结合了当下流行的H5技术，在微博、微信上进行病毒式传播，有效扩大了受众的覆盖面。

当下，IP游戏已经进入精品博弈阶段，有了好IP并不是成功的保证，开发者既要根据IP的热度提高研发效率，同时也要保证研发品质。据悉，《奔跑吧兄弟：我是车神》在1月16日上线首日，全渠道首发DAU和流水均破百万。作为市场上少有的成功类竞速产品，《奔跑吧兄弟：我是车神》体现了综艺IP的价值，也证明渠道对于产品的作用不可小觑。

根据最新发布的2014年Q4《中国移动游戏产业报告》中数据显示，360手机助手市场份额大幅度超过应用宝、小米游戏中心等其他平台，依旧保持了第一位置，是开发者的首选合作平台。可见，360渠道对优质IP产品的运营能力也得到业界认可。

乐元素发行中心负责人栗学勇

如果说《少年三国志》、《奔跑吧兄弟：我是车神》的成功是因为有IP的光环，那么《开心消消乐》是如何做到突围单机手游市场呢?乐元素栗学勇表示，“简单”的游戏做起来并不简单，在形象设计、版本更新、玩法创新、体验优化、持续推广等方面都需要下功夫，持续版本更新、持续推出创新玩法、基于数据的持续优化是打破休闲游戏生命周期短的重要法门。

随着手游行业发展越来越成熟，玩家对游戏的标准越来越高，玩法需求也更加多样化，简单的“游戏套IP”迟早会被市场淘汰。为IP定制游戏，结合游戏制定有特色的推广活动，再加上渠道的多元化资源助力，才是2015精品IP游戏的发展之路。