如何成为一名成功的制片人？

原标题：如何成为一名成功的制片人？

 2021年3月9日刊 总第2730期

 真正的 "制片人"可以说是整个电影项目的CEO、主教练；一方面，要能准确预估票房，并且能倒推项目预算；另一方面，要了解整个电影项目运作流程。

    电影制作的20个阶段  

 1. 故事创意

 2. 故事梗概1500字

 3. 初稿剧本

 4. 完整剧本

 5. 导演主创投资意向，制定预算

 6. 导演主创投资签约

 7. 男女主角意向

 8. 男女主角签约，开机时间初定

 9. 总规模初定，开机关机时间确定

 10.筹备期间落实所有班底

 11.拍摄阶段

 12.后期制作阶段

 13.明确落实上映时段，宣发阶段

 14.初剪宣发

 15.送审公映拿证

 16.上映阶段

 17.下映后产品网络等版权

 18.中数票房回收

 19.海外回收

 20.版权再销售

    一、制作    

 这是一部电影的“核心”！对，再强调一遍是“核心”，这是根基，不可撼动，“制片人”首先要对整个项目有个判断，未来的预期票房大概有多少，倒推过来。

    预算  

 有句俗语说制片人就是“找钱的跟花钱的”，前面我们提到制片人相当于公司的CEO，那么CEO管哪三件事？

    资金，战略，人才  

 要负责组建摄制组，制定生产计划、制作预算和主创主演组合方案。

 要负责拍摄过程中的流程控制，预算分工越细越好。比如跟制片主任协商说现场谁负责订盒饭，收盒饭等等。我之前学过财务会计，对财务有天生敏感，当年李安就说过全世界只有计划是不花钱的！

 一般筹备开机每天就是几十万，几百万的烧钱，这不比“滴滴打车烧的慢”，同时拍摄过程中要搜集创造将来宣传用的点，为影片预热做好准备。

 要负责对项目后期剪辑特效，尽量不补拍，按时按量做好计划，调光调色哪家性价比高，配乐对于惊悚片是关键，美景对于爱情片是核心等等，协调各方的资源，按时保证影片质量按时完片，万一因为不可抗力要超支，要提前跟各个投资方提前申请，要避免档期上映了还没有做完后期，龙标没拿到。

 之前的概念上制片人只负责“制”，但现在越来越要求整体各个环节的总体把控。

 比如有个“小说”，制片人要考虑他跟市场的主流消费观众的消费习惯有多少“重合度”？

 如果是个游戏IP那么有多少付费用户，同时在线多少？他们想看到影片呈现的效果？想看到谁来主演，充分的市场调研后，立项，找到合适的编剧出梗概…

 问题马上来了，用哪家公司立项也很关键？

 这关系到后面的宣发，现在内地五大电影公司都要求拿宣发，你负责的项目准备什么时候上？你自己的公司立项也没关系？这就要求你了解所有市面上的“钱主”的优势劣势。

 万达的，华谊的，光线的，博纳的，他们对于你想要的演员，类型有帮助？你的片子在公司的全年片单上是个什么位置？

 就像Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔所著的《从0到1》中说的，如果你一开始公司的股权架构不完善，那么你所“制片”的片子就会很危险？

    剧本  

 接下来就是最为关键的“故事剧本”了，我们来翻盘一下，近几年来所有超过5亿以上的片子都一定有它值得学习的，“故事剧本”这是“根本”，“根本”再强调一遍！  如果一名电影制片人连救猫咪故事等经典编剧书都没有读过，我只能“呵呵”了！

 你可以不会写，但你必须知道谁能写。

    了解市场，了解观众，了解专业人才  

 这会使你在跟编剧，导演，演员沟通剧本时不外行，因为你是电影的CEO，你负责挑选编剧，导演，演员……

 你如果不懂第一幕的情节点在哪转折？第二幕的起承转合该怎么衔接，请问“制片大人”你怎么跟编导对接，说服好的演员来演你的片子？要知道现在稍微有点名气的主创背后有无数的财主在送钱！

    另外说一点很重要：放权  

 前两天在《深圳高端对话：马化腾李彦宏杨元庆激辩“风口”》中百度创始人李彦宏讲了他对分管属下如何放权的事，鼓励大家勇于尝试。

 另外在主创搭建上你要选择合适的团队，柳传志先生早就提出“搭班子，定战略，带队伍”，如何你要做个3-5千万的爱情片，你怎么会考虑用片酬4000万的周润发？观众的预期不在那里。

 每个懂行的制片人导演都在寻找：影片类型清晰，故事结构完整，主人公惹观众喜爱，笑点泪点并存……

    导演  

 在"制作环节"特别重要的因素是“导演”，如果可以，导演应该尽早介入创作，通常一部电影是“导演的作品”，要表达他的想法。但内地具备市场意识，懂得剧本，制作，同时掌握技巧的导演屈指可数，成名的有张一白，徐峥，郭敬明，包括现在摸准内地市场的王晶……

 当然如果你有幸跟徐克、李仁港等有个性的导演合作，你所做的最重要的事情就是"做好预算"让导演"不要超支"。

 制片人要知道哪些是“优质人”，同时要避免跟那些即将退休的“扎钱老导演”、“超支专业户”，因为在创作过程中，如果驾驶员把车开向悬崖，副驾驶是很难控制的。

 同时制片人另一个重要工作就是辅佐“新导演”，成熟导演有熟悉班底，大公司也争相邀请，碰到有才华的新导演，一个好的制片人首先要发现千里马，为千里马保驾护航，寻找成熟的执行导演，摄影指导，演员。

    演员  

 篇幅问题就不展开聊了，有足够的人脉签下合适的演员，有了周润发黄晓明的《大上海》也不卖座，但是名不见经传的林更新周冬雨的《同桌的你》一样可以大卖。

    其他主创  

 包括前期策划，制片主任，摄影指导，美术指导，后期剪辑，甚至为后面宣发用的剧照师。

 一个合格的制片人要对所有主创领导有充分了解，比如摄影指导方面，要拍3D魔幻动作你肯定要考虑蔡崇辉，看看徐克能不能放他出来，如果你去加拿大拍爱情片，最好的选择当然是“北京遇上西雅图”的摄影指导陈志英，去泰国拍爱情喜剧当然要谈谈“泰囧”的摄影指导宋晓飞等等…

 当然首先你的影片体量预算要能把这 些“能人”汇聚一起，就像“雷军花80%时间找人”。

    电影就像一个足球队  

 制作—前锋

 宣传—中场

 发行—后卫

 播出—门将

 光有好的前锋，后卫老丢球也不行，制片人必须在每个岗位上找到合适的人才，不断的发现短板，补齐短板。

    二、宣传    

 下面来说说 “宣传”---中场。

 在互联网信息爆炸时代，一部影片在宣传的比重越来越大，影片质量还是宣传的"根基"，这就要求制片人在开拍之前就要想好，我现在参与的片子，在编剧本的时候，先导预告片怎么剪会不会让目标观众有感觉，这些都在考虑之中。

 除了传统媒体，现在电影越来越依赖互联网，制片人在分析影片定位同时看是不是要绑上“腾讯”、“优酷”、“爱奇艺”。

 再比如如果腾讯参与投资了，你前期要去协调视频能不能帮你推广，但是你要给视频增加流量，用户。你想借力朋友圈营销，那你是不是在前期说服导演给“微信新推出的功能”做个植入广告，你想借助手机QQ八亿用户，那么你是不是要协调男女主角有一场发布会给手机QQ预留足够的粉丝入场卷；再比如你能不能在影片中设计一个有着文学梦的作家，长期在腾讯文学上“悬梁刺股”…

 你看中的是大公司的资源，同时大公司每个部门都是背绩效的，将心比心，站在对方立场着想，生意才能长久。

 通常光线的宣发采取一揽子全包政策，万达，华谊的部分宣传会外包一些专门的宣传团队，这也需要制片人对片子类型，以及合作伙伴的认知。

 你请的大明星的代言厂商愿不愿意为你包一部分票房，把发布会的场地费租了？当然是你的影片要有足够的影响力。

 最为重要的是在拍摄上映前，找到挖掘制造“新闻点”让目标观众感兴趣，由告知阶段推进到关注阶段在最后形成购买阶段。

 例如《匆匆那年》《北爱》《致青春》的怀旧，《孤岛惊魂》的粉丝营销，《小时代》与《后会无期》的相互借力，《心花路放》的三线城市营销。后面要组织宣传方在上映阶段，口碑引导维护，例如提前预料到出现危机该怎么维护，找找苏宁易购，天猫，京东借力营销。

    三、发行    

 如果在影片开始阶段，投资制片公司有宣发环节，通常都要把控，那么制片人需要引导配合，但如果先期没有发行方那就好考虑找到匹配的“发行机构”。

 我重申下“发行”只是一个影片的锦上添花，最重要的还是片子质量，是基础，好的宣传是助力，如果同等条件下，发行落地活动和落地宣传做的扎实，跟影院经理沟通得当，那么会胜出其他不做发行的影片。

    发行都主要做什么？  

 1.先做电影测片分析，制定策略，在定档期

 2. 制定发行计划，预算

 3. 落地活动配合

 有人问了：挖掘机发行技术哪家强？

    案例：    光线发过12亿的《泰囧》，也发过300万的《中国好声音》，博纳发过将近10亿的《澳门风云2》也发过先做14万的《电影往事》，没有打错就是14万。

 制片人要根据片子的体量对比各个发行公司的优劣势，如果你是一个小成本的惊悚片找光线也是白谈，除非你是王长田的弟弟，不然还不如直接去找福建恒业，总之了解双方的需求。

 另一因素：“档期”，春节初一的日票房有4亿，平时淡季只有4000万，所以“选择有时大于努力”，当然你要分析竞争对手，大家都有权利调整档期，比较成功的例子《不二神探》的提档，《心花路放》的提前点映，《智取威虎山》看到《一步之遥》疲软迅速提档。

 这些是制片人的必修之课，格拉德威尔《异类》中的一万小时定律是值得思考跟学习的！

 另外人才的“争夺”是非常残酷的，一个"黄晓明"是不是比一百个北电的帅哥有媒体影响力，一个好的发行总监才给几千块钱工资，这些人才迟早会被“有眼光的人挖走”，培养一个懂市场人才不容易，为什么培养好了要送给竞争对手呢？

 曹操当年失去郭嘉，刘备得到诸葛亮，你一退对手一进，差距就上来了。

 别忘了，CEO的职责就是“人才”“资金”“战略”。

 关于落地发行，跑路演等细节我将来会有合适的机会再详细介绍，之前好多公司找我聊落地发行，我说您要做可以，想清楚三件事：“做什么”、“为什么”、“怎么做”，如果老板不懂以为挖个人就行了那必败无疑，除非给钱给资源给权利，“诸葛亮”去招兵买马，自己可以不太懂，找到懂得人就行。

 现在比较热门的“在线购票网站”的选择也可参考发行，比如你想找猫眼，你要了解猫眼的需求，大众点评网为什么要给你票补，你能给它带来多少新用户?这也是制片人要了解的。

    四、播出    

 “播”目前包括内地影院，视频网站，电视台后产品衍生品，好的制片人要为好的IP留足空间，是否可以授权游戏，电视剧，续集的演员等能不能再合理的邀请来，不能上来就问影院为什么给那么少排片？你要衡量下你自己片子的上座率，市场体量。

 比如你能带主创能跑五个城市，每个城市能跑四个影院，你该如何分配？

 有句话说了“诸葛亮不会跟刘备说，为什么我们没有箭，他会去草船借箭”，只为成功找方法，不为失败找借口！

 总之，不管是CEO还是"主教练"要整体考虑项目，做好计划，正如足球是圆的，胜负难预料。

 那么制片人更要总体排兵布阵，统领全局，让你的影片能持续的“赢”。